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    海峽網5月2日訊(海峽網記者 李牧晨)4月30日下午,拼多多將“愛心助農”直播間搬到了枇杷林里,這一回的助農主播是莆田市城廂區區長吳文恩。短短一個小時,引發57.6萬網友在線圍觀,當天在拼多多平臺助銷枇杷訂單量超6100件,總量高達26000斤,認養智慧果樹超過1000棵。

    以往坐在室內直播推介不同,吳文恩設計了“沉浸式直播”的模式,將枇杷采摘、品牌推介、營養科普、線上銷售、打包物流甚至與網友抽獎互動的一條龍串聯了起來,展示從果園直達電商云購端的模式,線上線下互動帶動枇杷銷量,試水“直播+助農+電商”的全新邏輯。

    這是拼多多在福建區域開啟的第一場愛心助農直播,當天晚上,福建霞浦縣縣長也將在拼多多直播間帶貨海產品。福建是中國特色農產品的重要產區,2019年拼多多農貨節數據顯示,福建全省農貨的賣出訂單量和成交訂單金額位于全國省域前十名。未來一年,“腳上沾泥”的新電商拼多多將深耕東南沿海,將更多的特色農產品帶給平臺的5.85億消費者。

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    ▲4月30日,莆田市城廂區區長吳文恩在拼多多“愛心助農”直播間推介國家地理標志產品莆田枇杷,引發近60萬網友圍觀,當天在拼多多平臺助銷枇杷訂單量超6100件,總量高達26000斤,認養智慧果樹超過1000棵。

    直播間搬進枇杷林  區長“愛拼才會贏”

    “東園載酒西園醉,摘盡枇杷一樹金。”吳文恩引用宋代詩人戴復古的詩句來講述枇杷別名“金丸”的典故。

    皮薄肉多、鮮嫩多汁、光潔亮麗……莆田枇杷是國家地理標志農產品,以“漢宮合德”的民間昵稱廣受消費者喜愛,其中主產區常太鎮更被稱為“中國枇杷第一鄉”,枇杷品種有解放鐘、早鐘6號、白梨、長虹等,除了國內,還熱銷香港、新加坡等國際市場。

    但由于疫情影響,加上枇杷這一薔薇科植物本身嬌貴,難以貯存,對于物流配送的要求很高,莆田枇杷在今年的成熟季遇上了特殊情況。莆田市城廂區鎮兩級專門建立了枇杷辦公室,探索“直播電商+原產地直發”模式的枇杷云購線上智慧商業戰略,為了解決果農滯銷問題,城廂區找到的第一家國內主流電商平臺就是拼多多。雙方決定合力以“云上枇杷文化節”的形式愛心助農,通過拼多多直播間來推介枇杷鮮果、解鎖枇杷宴、介紹枇杷衍生產品、授人于漁精準扶貧、科普智慧果園認養果樹等內容。從一拍即合、到策劃、產銷一體化調研、再到區長直播帶貨的彩排、落地執行,雙方僅花了三天時間。

    在高達32度的戶外進行助農直播,主播區長吳文恩提前兩次彩排,做好了充分的思想準備,他準備了運動鞋和草帽,還貼心地要求給負責直播的手機準備冰袋?,F場還來了不少網紅直播達人,有的穿著紅色連衣裙,有的蹬了最時新的潮鞋,分散在不同場景里通過拼多多店鋪或者社交媒介進行立體直播,情景再現的模式使得各個直播間里都充滿了煙火氣,網友不僅能看到枇杷的實物,還能看到枇杷果醬、枇杷膏等加工品透明的制作過程。

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    ▲在搭建于枇杷林里的拼多多“愛心助農”直播間里,吳文恩副主播一起向鏡頭前的拼多多5.85億消費者推介莆田常太枇杷,并表示“好枇杷,買常太,全家老少都喜歡!”

    在拼多多“好吃好拼、愛心助農”的紅色背景板下,吳區長笑言“愛拼才會贏”,他通過拼多多APP下單,個人購買了10箱“解放鐘”枇杷贈送給幸運網友。在枇杷林“智慧果園”里,吳區長一邊和果農一起現場摘果子,一邊開始推介城廂區常太鎮正在大力推廣的“授其以漁”精準扶貧線上培訓。

    吳區長還特意科普了“智慧果園”的前世今生。莆田市民乃至全國游客,只需花418元均可認養智慧果園里指定區域里任意一棵枇杷樹一年果實的“收成權”,并在樹體上掛上認養人的姓名。果樹由國企委托第三方統一管養,并采用5G高清攝像頭將果園畫面實時傳播給認養者。這棵認養的枇杷樹,結果之后,第一年就會寄保底50斤枇杷果實給到認養者,也可以被轉贈給戀人、或者親朋好友。

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    ▲現場摘、現場賣。吳文恩在打包物流區親手打了一箱莆田枇杷,并寫上了“常太枇杷文化節”七個字,并祝福收貨網友“好運連連”。

    在直播的末尾,吳文恩帶著網友來到了打包物流區。剛從樹上采摘下來的新鮮枇杷,就地由一支物流團隊揀果、打包裝進本次愛心助農活動特制的紙箱里,吳文恩細心挑選了一粒一粒枇杷,輕輕地放進紙盒里,并用泡沫紙細細包好。他應副主播的要求,在親手打包的枇杷紙箱上寫上“常太枇杷文化節”七個字,并祝福收貨網友“好運連連”。

    拼多多腳上沾泥” 未來投入500億元支持農村“新基建”

    莆田的枇杷、徐聞的菠蘿、秭歸的血橙、廣安的檸檬、信陽的茶葉、洪湖的藕帶、柞水的木耳……2020年以來,近百位區、縣(市)主要負責人們來到拼多多“愛心助農”直播間,涵蓋了陜西、山東、浙江、福建、安徽、廣東、廣西、江西、湖北、四川、河南、內蒙古等將近20個省份。截至4月20日,累計售出滯銷農產品超過6億斤,覆蓋全國近400個農產區,包括230多個國家級貧困縣,幫扶受疫情影響的商家和農戶超過18萬戶。

    拼多多這一在疫情防控期間率先開啟的“政企合作,直播助農”嘗試,旨在探索“市縣長當主播,農戶多賣貨”的電商助農新模式,也是將獨創的“拼農貨”模式,借助人工智能、移動互聯網等技術,促進“山村直連小區”、果園一鍵直達餐桌,為中國分散的農產品整合出一條直達用戶的快速通道。

    此前,商務部發布《2019中國電商興農發展報告》顯示,2019年,拼多多平臺農產品成交額達到1364億元,已成為第一大農貨上行平臺。

    “我們將繼續大力推動與區縣市政府的愛心助農公益活動,作為‘腳上沾泥’的電商,我們致力于更快、更好、更精準地解決農貨產銷對接問題,為推動鄉村振興盡一份綿薄之力。”拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克說。他表示,拼多多將一以貫之將農產品上行為核心戰略,未來5年內投入不低于500億元支持農業農村“新基建”。其間,拼多多將助力農村地區打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

    責任編輯:李牧晨

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